竞争激烈的彩妆市场下,它为何有自信占据一席之地?

导读:核心成分是它的大招。 2018年的中国彩妆市场表现如何?国货彩妆崛起,更多海外品牌涌入国门,可谓是竞争激烈。 诚然,国货彩妆是今年一股不容忽视的强劲势头。根据近两年淘宝...
  核心成分是它的大招。
  
  2018年的中国彩妆市场表现如何?国货彩妆崛起,更多海外品牌涌入国门,可谓是竞争激烈。
  
  诚然,国货彩妆是今年一股不容忽视的强劲势头。根据近两年淘宝11月的销售额排名情况表示,在2017年11月,淘宝网彩妆单月销售额排名中本土品牌只有玛丽黛佳跻身前十,2018年11月,本土新锐品牌完美日记、稚优泉、玛丽黛佳等突围,国货彩妆表现亮眼。
  
  相较高端彩妆品牌,国货彩妆凭借不输大牌的质量和低于大牌的价格迅速俘获年轻消费群体的芳心。相较海外进口彩妆,国货彩妆在本土化过程中与消费者契合方面更胜一筹,成为彩妆市场的重要助推力。
  
  竞争激烈的彩妆市场下,它为何有自信占据一席之地?
  
  不只是国货彩妆以黑马之势崛起,海外彩妆品牌“抢滩分食”更是将彩妆市场的竞争推向了白热化阶段,高端品牌和小众品牌纷纷进驻中国市场,渴望分得一杯羹。部分品牌因抢占了社交平台红利的先机,暂时在市场上稳定下来,也有不少品牌背靠科研团队,以科技卓越在市场扎根,同样因自身先天优势不足、屡屡败下阵的品牌不在少数。
  
  如此激烈的中国市场竞争,海外品牌进驻中国为何依旧成“热潮”?中国市场这块“香饽饽”到底香在哪里?
  
  机遇与挑战并存 市场挖掘潜力巨大
  
  或许消费人群的密集与细分是诸多海外品牌看重中国市场重要的一点,更重要的是在此基础上潜藏着的多样化、个性化的潜在市场。
  
  ZDOM臻多美品牌负责人蔡孝文的回答印证了这一点,他在接受采访时表示,中国的彩妆市场是机遇与挑战并存的。如何理解这句话?一方面中国彩妆市场相对稳定与成熟,已经形成一定的品牌观与消费观,新出现在大众视野中的品牌要让消费者接受,有一定的难度,此为挑战;另一方面,市场的稳定与成熟使海外彩妆品牌可以窥见消费需求的变化,以此对照自身品牌是否有出色的竞争优势或是否迎合了某一消费需求,从而决定要不要进入中国市场,此为机遇。
  
  竞争激烈的彩妆市场下,它为何有自信占据一席之地?
  
  中国彩妆市场的机遇性还体现在变化之中,消费人群、消费习惯、消费理念等诸多改变,势必淘汰不符合时代潮流的品牌,而多层级的消费人群,且各层级人群的基数庞大,为海内外品牌提供了更多的发展空间。
  
  推及品牌自身,法国着名时尚消费品牌ZDOM臻多美在2017年6月进入中国市场,对它来说ZDOM臻多美就是自身打出的响亮口号,也是一种品牌理念。ZDOM分别对应zeal(热情)、déesse(女神)、outstanding(杰出)、Mystérieuse(神秘),其创始人Richard  Brown曾经说过:“色彩能为你打造一个全新的世界,所以我选择制造彩妆。”对他来说,彩妆即魅力,让更多的人拥有色彩,装扮他人的美丽即是追求。
  
  ZDOM臻多美早在1947年便成立了自家研发中心,通过近100位研究人员、生物学家、医师、药物学家的努力付出,再加上ZDOM科研团队与全球联网的20多家大学研究中心与科学机构鼎力合作,经过两年的沉淀后创立ZDOM臻多美品牌面向欧洲市场销售。也正因为背靠强大的科研团队,ZDOM臻多美才有信心向中国市场进发,在激烈的市场竞争中走出属于臻多美的彩妆之路。
  
  18个月,12个代理商,200多家网点,涵盖云南、四川、江苏、湖南等省份,记者不禁好奇ZDOM臻多美的核心竞争力是什么,它又是怎样在市场立足的?
  
  臻多美有个性 未来市场布局有策略
  
  记者带着疑问采访了云南美诺总经理张文渊,以ZDOM臻多美云南区域代理商的角度出发,他表示:“终端门店在推新品牌是不可避免会存在库存积压的弊端,而ZDOM臻多美整个品牌的产品构架是我认为是在中国较为缺少的。”
  
  条码架构简单是其在终端门店的一个竞争优势,再加之ZDOM臻多美的产品迎合了消费者的需求,张文渊表示,在云南地区前期的打样活动中,诱惑丝绒唇膏、迷人百变唇釉、高清亮颜粉底液、水感粉凝霜、高清定妆散粉这些单品的回购率是最高的,消费反馈也很理想。
  
  记者了解到,ZDOM臻多美以养肤的理念区别于一般彩妆而存在,首创添加核心成分花青素,能够加强抗氧化、增加色彩饱和度以及消炎、抗菌等功效显着,以此达到彩妆养肤的效果。除此之外,ZDOM臻多美对产品的高要求,使其在产品外包、选色、搭配等方面有所考究,选用经典黑作为包装主色调,口红、眼影等产品覆盖了时下多种流行色,强调以丰富色彩引导潮流。口红、粉底液作为新品推出在双11当日线上销售突破上万支。
  
  竞争激烈的彩妆市场下,它为何有自信占据一席之地?
  
  可以说,ZDOM臻多美凭借其核心成分花 青素成功地向中国市场迈进了一步,再加之顺应年轻消费者的喜好,在产品研发上投入更多的精力,从而辐射至更多区域、更多消费者,扩大品牌影响力。
  
  ZDOM臻多美在中国市场的战略布局已经形成,年轻消费者成为目标人群,通过多家电商平台、自媒体平台、社交平台等多渠道推广销售,尽可能地触及更多消费者。其次,进行团队再调整,新增美妆行业资深人士,产品线和柜台展示盘新,增强品牌视觉冲击和产品使用感,助力品牌发展。最后预计在2019年中推出全新进口条码轻奢系列,以满足市场需求,应对市场变化。
  
  写在最后:如今,消费者更加追求个性化,消费需求也随之多样化,给予海内外品牌更多的发展空间,从某种程度来看,只要占据一定优势,后进品牌实现弯道超车并不难。ZDOM臻多美背靠科研团队,品质牢靠,其独特的品牌调性与清晰的品牌定位走出了色彩之路,可以说,ZDOM臻多美是科技与艺术的有效结合。用张文渊的话来说,ZDOM臻多美符合期待,未来或将引领彩妆品牌改革的小浪潮。未来表现如何,一起期待。

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