VIP陪练4周年,硬实力消融了音乐素质教育的边界

导读:全球覆盖超100个国家和地区、累计服务200万用户,疫情期间仅1个月内销售突破两亿元人民币。这是在线乐器陪练平台VIP陪练成立4年来的成绩之一。 2020年疫情加速了在线教育行业的演变...

全球覆盖超100个国家和地区、累计服务200万用户,疫情期间仅1个月内销售突破两亿元人民币。这是在线乐器陪练平台VIP陪练成立4年来的成绩之一。

 

2020年疫情加速了在线教育行业的演变进程。K12在线教育竞争依旧胶着,素质教育如同“黑马”般脱颖而出。

 

据统计,2020年前4个月,在线教育发生融资事件73起,受疫情影响,比去年同期减少了44.70%,但素质教育领域依旧成绩斐然。仅在4月份,教育行业共有17起融资,共融资8.515亿元,其中素质教育融资金额和数量领跑全赛道。

 

素质教育在资本市场也曾受过一段时间质疑。代表性的音乐、美术、体育是素质教育领域受众最广、规模最大的三个细分赛道。从被投时间上来看,素质教育从2015年以来才逐渐受到资本的青睐。

 

 

据亿欧智库统计,从被投轮次上来看,素质教育企业整体仍处于较早期的阶段,集中在A轮以前。而且,2018年以后,编程类赛道的项目爆发,音乐和美术类较去年同期还略有减少。

 

另一份市场报告——易观数据报告显示,2018年以来资本在互联网音乐教育项目上出手更加谨慎,虽然整体投资收缩,但平均单笔融资金额却在提升。

 

而VIP陪练自2016年成立以来,短期内多次获得长石资本、蓝驰创投、腾讯等资方青睐。2018年11月,VIP陪练获高达1.5亿美元的C轮融资。这在素质教育领域中难得可见,也让VIP陪练成为在线音乐陪练行业中的头部玩家。

 

本质上,2018年获得1.5亿美元的VIP陪练——目前在线音乐陪练行业中最高融资——资本仍看好行业前景,主要得益于时代发展需求以及技术的变更。

 

本质上是“二代”崛起的选择

 

素质教育,是未来长远发展的需要,也是政策大力支持的项目。中国的教育早已从应试教育进入素质教育的高速发展通道。而且推进素质教育改革,也写入了《国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010-2020年)》的改革目标中。另一方面,教育早已淡化考试的选拔功能,主张多元选择,成功不再是单一标准。

 

北京大学教育学院教授刘云杉曾从教育角度,系统叙述中国的“二代”崛起。她提到,中国社会高速发展40年以后,结构逐渐稳定,财富阶层出现,“二代”崛起,这是教育所面临的复杂的社会情境。

 

刘云杉指出,改革开放40年以来,中国取得了经济的快速增长。普通中国人已经习惯了像搭上自动上行扶梯一样,随着经济的大潮,每个人、每个家庭都在不断改善自己的生活和处境。而在代际传递中,教育充当了提升与保障家庭财产与地位的机制,也被期待充当防御家庭地位下降的防御性机制。

 

而“二代”崛起的表现为教育的多元选择与多元的需求。这主要是因为在全球国际化的发展中,顶尖公司人力资本转向人格资本,他们看重的是综合素质。这一套系统背后对应的是高挑战、高任务、高薪酬的工作,需要极强的驱动力和进取心,也需要能与工作共融的个人兴趣以及出色的时间管理技能。而这些技能来自系统化的多元教育,以及被教育的多元选择。“二代”们的崛起,便是靠这样一套东西筛选出来。

 

尤其是80后作为第一代独生子女,如今他们的孩子们逐步进入学校,他们更注重“二代”崛起,注重素质教育。

 

VIP陪练便是在这样的大背景下成立。作为业内最早进入在线音乐教育垂直领域的探索者,VIP陪练2016年成立于上海,创造“真人一对一在线乐器陪练”模式,陪练的乐器包括钢琴、小提琴、古筝、手风琴等多达20类乐器的线上服务。

 

选择音乐领域创业,不仅因为创始团队出身于音乐专业,同时他们也意识到从音乐教育的渗透率来看,中国仍处于较低水平。音乐是我们日常生活中最常接触、也是最容易欣赏的一门美学。但根据数据显示,中国适龄儿童音乐学习渗透率在5%-9%,而美国、加拿大、韩国等国家渗透率高达40-45%。

 

据中国音乐家协会统计数据显示,2018年中国学琴儿童总数达3000万,并以每年10%的速度增长,预计到 2022 年“在线陪练”市场将达到千亿规模。对VIP陪练来说,是商机也是普及音乐美学。他们不盲目寻找“琴童(客户)”,而是通过从主课老师寻找学生,从社群运营寻找学生,从新媒体寻找学生,不断获得企业的精准客户,最终实现一个圈层带动另一个圈层。在时代以及市场需求下,VIP陪练经过4年的发展,截止2020年5月5日,他们已累计服务超过200万用户,覆盖全球100多个国家和地区,线上陪练老师规模超3万人,覆盖全国80%知名音乐院校。

 

短短的几年内,VIP陪练拿到资本3轮数亿美元融资,远超其他同类在线素质教育平台。从A轮到C轮融资,VIP陪练将八成融资用在教研上,采用了“标准化”的方式把控教师质量问题,总结出标准的方法论,并移植到智能教室的系统中,帮助更多的老师快速掌握标准化流程。

 

在这个过程中,VIP陪还练获得钢琴大师郎朗的肯定。2019年7月,郎朗任VIP陪练“音乐大使”,与VIP陪练一起聚焦青少年音乐教育。

 

 

是一块屏幕,也是教育多元化的选择

 

过去,中国美学教育缺失被认为是教育的诟病。有报告分析背后有四大原因:行业集中度低、市场竞争混乱、行业培训质量和人员素质不高,以及美学教育培训区域分布不均(主要集中一二线城市),诸多因素都限制了美学教育的发展与进步。

 

经济学中有一个“库兹涅茨曲线(英语:Kuznets curve)”,表示的是这样一种假设:随着经济发展,市场力量会使经济上的不平等先增大后减少,最终稳定在一个可以接受的水平上。而“库兹涅茨曲线”放在科技互联网的当下,每个社会阶层可以共享经济增长的红利。当素质教育搭上技术变革的快车,地理位置、教师资源不再成为好教育的掣肘,在线教育打破了边界。“一块屏幕”,可能就改变了一个人的教育状态。

 

 

2017年以来,有765家机构投资了在线教育企业,12家机构投资次数超过了10次。包括腾讯在内的互联网巨头,自2015年开始在在线教育领域投资活跃,投资的项目涵盖K12、语言教育、素质教育、职业培训、教育工具等。

 

过去在偏远地区可能不敢想象的音乐、美术、编程等素质教育,也由此通过“一块屏幕”流动。搭乘时代发展需求以及技术的自动上行扶梯,VIP陪练消化了边界,基于大数据和人工技术提供最优的音乐教育。

 

4年以来,VIP陪练已经形成了一套自己的多乐器陪练矩阵——从最初的钢琴、小提琴、手风琴、古筝,到2019年底,增加了大提琴、长笛、琵琶、二胡等陪练乐器种类。2020年3月,再次扩充陪练乐器种类,至今VIP陪练已经拥有20种陪练乐器阵容,并且品牌正在升级打造综合服务平台,引领在线音乐素质教育行业大升级。

 

2020年,突如其来的疫情改变了一切。由于停课停业,让很大一部分群体养成了在线学习的习惯。这对成立4年的VIP陪练来说,是再一次“机遇”,继续深耕,继续领先。最新数据显示,今年疫情期间,VIP陪练仅用15天时间,销售额实现破亿的成绩。至3月底,平台当月营收额突破2亿销售关口,刷新四年来的单月营收纪录。

 

“我们做有价值的事情,而不是做牟利的事情。”这是VIP陪练成立以来始终不变的初心。如今,VIP陪练累计服务学员数量是音乐陪练行业2-5名总和的6倍以上,成为当下占据领导地位的在线音乐素质教育平台。

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