行业拉锯战升级,看汇智聚合旗下硕果教育如何逆势突围?

导读:​ 受到疫情催化,在线教育迎来了新的发展高峰期,整个行业从规模到资本投入,再到内容、细分赛道,均走上了历史高点。10月底,猿辅导宣布已完成G1和G2两轮共计22亿美元的融资,...

  ​ 受到疫情催化,在线教育迎来了新的发展高峰期,整个行业从规模到资本投入,再到内容、细分赛道,均走上了历史高点。10月底,猿辅导宣布已完成G1和G2两轮共计22亿美元的融资,其估值达到了155亿元,成为了全球首屈一指的在线教育独角兽公司。但尽管头部企业风光无限,也难掩行业发展脚步放缓的事实。

  在线教育风头正盛,大量创业者、投机者涌入市场,使得行业竞争进一步加剧,市场也由“增量”转为“存量”。前有从互联网工具切入线上教育的猿辅导、作业帮,后有整合自身资源加紧布局在线教育的快手、字节跳动,行业“皇帝”尚未出现,品牌“新贵”却层出不穷。随着行业正式进入马拉松式的拉锯战,赛道变得异常拥挤,同质化也成为亟待解决的行业性难题。面对高昂的获客成本以及遇冷的全球资本市场,行业淘汰加速后,教育企业想要在后期竞争中突围变得愈发困难。

  在线教育不是简单的流量生意

  据艾瑞咨询mUserTracker数据显示,2020Q1期间,即使受疫情影响,在线教育APP设备数也并无明显提升,说明在线教育用户数的增长或已达到天花板。疫情为在线教育带来的流量红利正在消失,风口期的“流量至上”思维已经无法满足企业发展需求,想再靠烧钱烧出一个“猿辅导”来几乎是妄想。

  硕果教育认为,教育从来都不是一门简单的流量生意,虽然有的机构通过内容获得流量,有的机构通过工具获得流量,但是这些都无法支撑企业形成一个完整的、可盈利的商业闭环。要知道,互联网的本质是共享和免费,学员不会愿意为可以在网络上大量快速获取的内容付费,边际成本为零的东西无法为企业带来任何边际收入。因此,硕果教育把工作重点放在了通过优质的教学服务打造口碑,创新教学模式,巩固和深挖流量池,将学员转化为自身私域流量,打造品牌自身的转化矩阵上。

  要传授思维而非单一的书本知识

  习主席曾表示,教师不能只做传授书本知识的教书匠,而要成为塑造学生品格、品行、品味的“大先生”。教育不应拘泥于单一的照本宣科式教学,过分依赖书本知识、过于强调死记硬背,从根源上来说都是“唯成绩论”外在表现,带有极强的功利主义色彩。通过这种形式学习到的知识,也无法为学习者提供长久帮助。因此,教培机构想要以教学为突破口,强化自身核心竞争力,就必须从单一的知识传授转型为能力与思维的培养,真正的教育是培养具有大智慧的人,培养的是解决问题的能力和思维方式。

  硕果教育始终坚信,尽管社会不断向前发展,但各个时代对于优质人才的能力需求则是统一的,比如良好的洞察能力、沟通能力、批判性思维能力、团队协作能力等。每个人的能力分布也因经历、性格、爱好等特点等各不相同,教育的本质是因材施教,教学的重点是激发学员学习兴趣,而不是培养模式化的人。

  想要把在线教育做好,拼的不是烧钱,不是拉新,而是留存率和复购率,这两者的决定因素都是教学质量和服务品质。北京汇智聚合教育科技有限公司旗下硕果教育深谙学员心理与学习需求,与国内多所知名院校建立合作,为学员提供提供自学考试、网络远程、成人高考、电大函授四种学习方式,涵盖高起专、高起本、专升本、专本连读四种课程类型,在课堂外也专门配备助教老师,实时关注学员学习进度,提供个性化的教学服务。

  要知道,学员们之所以选择在线教育,一是图方便,二是图课程学习的性价比高。这两个选择的初衷对于在线教育企业来说,其实是一把双刃剑,一旦学员发现企业的教学服务无法满足需求,就会选择回流到线下,但如果学员发现教学服务超出了自身期望,则会带动更多新学员加入,形成良性商业闭环。

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